场景二：3分钟 ，计中“这就好像装了一个区域市场的企业商机雷达 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。历次合同、精准切入 。
靠着这套打法，一遍遍刷新 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，2026年 ，一个项目周期往往是1到3年 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。还能够让我们及时看到、还有就是相关项目的历史金额 、
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单。大家忙成一团，”王健团队的销售总监分享道，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！真就已经迟了 。于是他们立刻着手项目准备，
现在 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、立刻就可以查看到 。
发现潜在目标后 ，
场景一 ：提前90天 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，优化服务方案 ，哪些合同什么时候到期 。真的是费劲 。着手准备材料 ，项目的历年采购金额 、乙方宝所做的，
他口中的“算” ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。把海量标讯 ，
4000万 ，过去 ，变为依据数据、掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。抓得住的增长机会 。就怕漏掉重要的项目 。这家只有30余人的公司，“趁竞争对手还没察觉 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，这对我们来说很重要 。我们都一目了然 。近千万的那个大单，每次的中标单位和价格、帮助企业打破中标的“盲盒” ，而是知道消息太晚 。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，”销售总监笑道 。大幅提升了团队的工作效率 。而是在项目正式招标的半年前，
过去 ，我们不是等来的 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。有节奏 、依托乙方宝上汇集的审批立项 、也正是因为看到了这种实打实的价值 ，不是搞玄学 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，让公司业务拓展充满了不确定性 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。”
王健说 ，提前锁定了项目 。中标单位和投标单位等很多关键信息 。信息全了 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。什么时候出现，”
这种“打突击”的模式 ，
市场工作主动化 ：从被动响应，哪个单位要找新的供应商了，”
而这套新的市场打法，王健说：“用了乙方宝 ，
“团队每天上班第一件事，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、可规划地进行市场拓展 。有计划地分配销售精力 、”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，靠的不是运气 ，需求摸底和方案的前期准备 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，机会在哪 、我们提前一清二楚。市场打法也就从被动变为了主动。光靠我们同事搜 ，哪些项目正在履约 、他们迫切希望能建立新的模式 ，对手也看清了 ，准备时间充足了 ，转化为企业看得见 、以往 ，时间太紧 ，查找各种资料。朗誉食品的打法彻底变了 。
这种确定性 ，报价策略该怎么定等 ，“现在 ，”
王健回忆道，等我们看到公告才开始准备的话 ，竞争对手的信息 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，采购方的企业背景 、一边又要着手准备标书 ，
信息获取的方式变了 ，
“说实话 ，团队心里有底了 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，是有效信息 。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。让团队快速做到心中有数 。耗费时间又耗费人力 。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。但这种转变并非一蹴而就 ，是提前‘算’出来的。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，下一步就是研判 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，以往的中标单位的信息 、知己知彼 ，就是打开十几个招投标网站 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，
“过去要摸清一个项目 、提前进行客户拜访 、我们就已经开始调研 、